经济基础决定上层建筑，每个人都免不了俗，在谈判薪资的时候都希望能得到高工资。但是现实生活中，很多人却因为不会谈判薪资，措施了很多机会和机遇。

曾经听高凡猎头一位资深猎头说过，说两个相同的学历和经验，去同一家公司工作，薪资水平有可能差出一大截。问题就是出在面试谈薪水的过程中。

面试谈薪是需要技巧的，既不能要的太高，又不能要的太低。要的太高容易被公司直接pass掉，要的太低会让自己受到损失。下面靖江猎头公司教到大家一些谈薪的技巧和面试中关于薪资的标准回答。

首先，面试官肯定会问的就是你上一份工作的薪资状况。关于这个问题，你说的不仅仅是月薪这样简单，应该包括到你的福利。比如五险一金、年终奖、奖金、绩效、津贴等。例如：“我的月薪是8k，加上奖金和绩效平均月薪是10k，年底双薪，五险一金。”

面试官问你上一份工作的薪资，是会有一部分能够决定到他们给到你的薪资的。所以这个一定不要说得太少，至少要达到你心目中最低能接受的薪资水平。因为换新的工作薪资一定会有所上涨的，但是相比你上一份工作的薪资，上涨的幅度大概是30%左右。

第二，面试官会问到你期望薪资是多少，这个期望薪资不是能够随便回答的。例如你的期望薪资是7k，那么你就要在此基础上稍微加一点，因为HR不会给到你期望薪资，肯定会在你期望的基础上有所下降的。因此这个期望薪资的提出是要有依据的。一个是你上一份工作的薪资，一个是你目前所面试岗位的定薪范围，在招聘网站上都有大概的范围，另外一个就是你所面试的岗位在行业内的大概薪资水平，你要的薪资在这个范围之内又比你内心的期望薪资高就可以了。

第三，面试官最后会问你最低能够接受的薪资是多少，这个时候就是对方在试探你的底线了。但是，千万不要把你真正的底线告诉对方，因为最后对方给你的薪资一定不会高于你的底线。所以在你底线基础上加上一部分，才能最后获得理想的薪资水平。

当然，薪资谈判只是一部分，最重要还是需要你有足够的能力让对方觉得你值这个价钱，觉得你能够给对方公司创造足够多的利益。