如果说候选人跳槽的目的是为了实现职业的转换提升，而薪资是决定跳槽的根本原因，因为薪资也是职业提升的一个重要参考。作为猎头，我们则需要把候选人对薪资的要求反馈给客户，做好两者间的协调。

  那么猎头在沟通的过程中应该如何把握候选人跳槽涨薪的幅度呢？

  在猎头圈普遍认为跳槽薪资的涨幅一般在20%～30%左右：如果是同城跳槽，涨幅区间在10%～30%，20%的涨幅就很理想了，30%比较难，一般是15%；异地跳槽涨幅区间是20%～50%，30%就很理想了，50%非常少见，一般是20%。

  以上数据是高凡猎头根据业内经验总结的，所谓的跳槽涨薪并没有固定的标准，同时也受着不同因素的影响。猎头在为候选人谈判薪资时，一方面可以参考以上业内总结的数据和行业内薪资行情，另一方面还要根据候选人的具体情况斟酌。

  一般，决定候选人薪酬涨幅的因素有：职位的重要程度、岗位的紧急程度、其他候选人的情况等。

  职位越重要、需求越紧急，其他候选人竞争力越弱，那么你的候选人越有溢价的空间。而关于以上3点的信息就需要猎头从确定操作该职位起就进行收集，掌握的信息越多，越能更有利地帮助候选人要到双方都满意的薪酬。

  另外，作为专业的猎头顾问，要能够根据职位的薪酬市场判断企业对人才给出的薪酬是否合理，如果完全不符合市场行情，要直接提出意见和建议，给出合理的薪酬范围供企业参考选择。

  同时，猎头还需要做的就是证明你的候选人就是企业要找的那个人，候选人与职位的匹配度，候选人未来可以给企业带来的价值。只有猎头做到对职位需求非常准确地把握，同时对候选人的情况也了如指掌，才能完美地达成薪资谈判。

  对于猎头来说，左右两端的企业和人才都是动因，需要达到两端的平衡最好的办法就是用价值体现。猎头要帮助企业对人才价值进行衡量，不单单以薪资做成本判断，而是加上人才所能创造的价值，选择对企业发展最有益的人才。

  猎头是候选人与企业之间沟通的桥梁，会在很大程度上均衡两者的利益。猎头的专业性使其对职位的行情、薪资有非常深刻的了解，所以猎头对于候选人薪资的涨幅程度是可以把控的，合理了才能够被企业和候选人接受。