优秀的人才往往受教育程度高，职场经验丰富、专业技能强的人，我们猎头顾问也可以说在为优秀的人才推荐工作，但是那些优秀的人才往往不缺工作。所以在挖人的时候也不要自感优越，更不能居高临下。那么如何挖人呢？


一、体现价值。
  有多少的优质客户、熟悉的HR或老板、你服务的过的同类人才以及行业发展情况、行业数据、行业未来走向甚至一些好听的行业故事等等。说出来体现你的专业，有了专业才能获得信任。试想一下一个优秀的人才拿着不错的薪水在国企安稳的度过了10年。你说：“来我们公司上班，年薪比你之前的多10w”,他只能呵呵了。你会发现他必不为所动是因为你还没有给他足够的信任。

二、换位思考。

  人才不同年龄阶段有不同的重点需求。不同性格的人关注点也不一样。横向和纵向都有变化。把握人选的需求要点的确很难，而这也是衡量一个猎头是否是高手的重要评判。

三、沟通技巧。

 有的顾问很聪敏，洞察人心，对人才的剖析十分到位。迫不及待的在与人才沟通时展现的淋漓尽致，但是后面却是杳无音信，人才不为所动。有的人需要慢慢交往、有的人期望被你感动、有的人喜欢听到好听的、有的人喜欢直接了当..... 每个人都是矛盾体，每个个体都是不一样的。沟通是门大的学问，多了解一点、总结一点收获就多一点。