谈薪不管是对HR，还是猎头，甚至是候选人，都是很关键的一环。很多HR对候选人很满意，就是薪资上没有说服候选人导致与其失之交臂。而很多候选人对公司各方面都很满意，却因为薪资谈判时的不愉快，白白错失了机会。对于猎头而言，谈薪却成为了考验猎头的技巧。要做好薪资谈判，丽水猎头公司提醒广大猎头首先要明确掌握谈判双方也就是企业和候选人对薪资的意向。

1了解客户公司薪水详细情况

猎头在职位开始的时候，要尽量多了解到客户公司的薪资详细情况，包括该公司的薪酬体系，薪资结构，激励机制，福利政策等等。

一定要跟HR去详细沟通客户薪资的具体构成以及内部层级的分布，了解到我们合作的职位是在某个层级，大概的薪资范围是多少。

这样一是便于我们按照他们能给到的范围来搜寻目标人选，二是便于我们后期有足够多的有利信息去说服候选人，如果该客户的底薪不高，那么我们就可以以激励机制，福利政策等去吸引候选人。

2了解候选人目前的薪水构成情况

在跟目标候选人沟通的时候，要尽量详细的去了解候选人目前的薪资构成情况，包括底薪，奖金（月度奖，季度奖，年终奖），补贴，福利政策等。高凡猎头提醒候选人是需要拿的出证据的薪资情况，以免他报给我们的数有很大的水分。

3了解候选人对工资的期望值

同时，要了解他对于工资的期望值，在推荐简历之前了解到候选人的期望值是非常必要的，而且还要适当的引导，如果候选人的期望完全是不合理的期望，比如有些一来就要双倍的，我们一定要当场打压。或者给与必要的提醒，告诉候选人这个期望完全是不合理的，一般跳一次槽的薪资涨幅在20%~30%之间是比较合理的，并且告诉他如果实在要坚持这个无理的要求，可能客户根本就不会给他面试的机会，如果他有意向,也会慎重考虑薪资的期望问题。

4了解候选人对薪水的态度

然后在我们做推荐报告的时候，把候选人的目前薪资和希望薪资都要尽量详细的写进去，有些候选人说薪资可以面议，那么他说的面议是指什么呢？

是说如果机会好，低于目前的也可以接受，还是说低于多少不考虑呢，这个一定要跟他确认好，有些即使不写进简历，至少我们顾问心里要有底。候选人是看重钱还是看重其他，通过详细的沟通准确掌握。