职位描述
一、研发总监
（一）岗位职责
1、根据公司短中长期战略规划及年度工作计划，细化和制订公司的短中长期研发计划及年度工作目标，并组织实施；
2、完善研发管理制度及工作流程，组织解决研发过程中发生的技术难题；
3、全面负责公司研发工作，制定产品研发计划，并推动实施；
4、全面负责产品研发过程中的标准、技术、质量、风险、进度及成本控制问题的管控及负责材料选型、新技术、新材料、新工艺的应用研究。
5、组织研究行业最新产品的技术发展方向，主持制定技术发展战略规划；
6、管理公司的整体核心技术，组织制定和实施重大技术决策和技术方案；
7、申请政府对项目的支持，对专利申请；
8、负责技术人才培养工作，推动部门成功经验分享和失败案例总结。
9、负责制定产品技术标准，规范系统工艺流程等。
10、完成总经理交办的其他工作。
（二）任职要求
1、40-50周岁，本科以上学历，电气、电力电子等相关专业；
2、具备5年以上同岗位工作经验、具备10年以上电气相关行业经验；
3、熟悉中压电气产品技术现状和发展趋势，熟悉产品的国家、行业相关标准；熟练掌握高低压一次、二次图及接线图等；
4、熟练运用常用的设计开发软件AutoCAD及solidworks软件，熟悉产品研发与生产技术管理流程。
5、具备良好的专业素质及较强的内外协调及沟通能力。
营销总监岗位工作说明书
一、基本资料
所属中心 营销中心 所属部门 岗位名称 营销总监
定编人数 1人 岗位编号 YX-001 直接上级 总经理
直接下级 销售部、市场部、预算部、售后部全体员工 分析日期 2017年9月1日
二、岗位职责
1.参与制定公司短期、中期及长期的发展战略目标。
（1）根据对市场信息的了解，在公司制定制定战略目标的过程中给予有力支持；
（2）依据公司发展战略目标，结合公司实际情况分解制定营销计划与任务目标；
（3）依据营销中心计划与任务目标，分解制定具体实施细则与考核细则。
2.全面负责营销中心的管理工作。
（1）负责监督、检查销售部、市场部、售后部、预算部的管理工作；
（2）培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成公司下达的任务指标。
（3）建立和管理营销队伍，规范销售流程，完成公司销售目标，定期组织营销人员进行市场分析，掌握市场动态，打造优良的工作作风，形成团结、高效、务实、积极向上的工作氛围。
（4）控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
（5）制定各项营销中心业务工作流程、管理制度和考核办法并组织实施；
（6）配合部门经理做好重点项目洽谈过程中的内外部协调工作；
（7）负责并组织对所管辖中心员工实施各项培训工作；
（8）负责对业务费用的审批和报销的审核工作；
3.负责销售回款的监督与管理工作。
（1）将销售回款作为一项核心工作去抓，监督与管理销售部按合同要求回收款项；
（2）对于未按合同要求及公司制度规定回收的款项，严格按照《公司回收款管理规定》执行考核。
4.管理中心员工做好客户关系维护工作。
（1）维护好新老客户关系，组织营销中心员工做好售前、售中、售后各项服务。
（2）对于公司核心重大客户，必要时须亲自跟进与进行关系维护。
（3）对关键客户及重大项目进行公关，达到预定目标；
5.负责对重点招投标项目实施跟踪管理。
（1）保证投标中标率，审核招投标文件及监督相关工作的实施。
（2）对未中标项目，组织相关人员进行原因分析与改进方案的制定，提高公司投标中标率。
6.对销售部报备的重点项目进行分析与跟踪。
（1）定期跟踪销售部报备的重点项目的项目进度，指导销售部快速达成目标；
（2）对于核心重点项目，必要时须配合相关人员进行公关。
7.负责公司新产品的推广及公司海外业务开拓管理工作。
（1）根据公司发展战略，制定新产品推广方案，并组织实施。
（2）定期监督新产品的销售情况，根据开拓情况制定调整与优化方案。
（3）组织与监督海外业务的开拓与实施，确定公司海外业务能够按计划开展。
8.协助上级做好市场危机公关处理。
9.完成上级领导安排的临时性事物。
三、监督及岗位关系
（一）所受监督和所施监督
1、所受监督：总经理；
2、所施监督：销售部、市场部、预算部、售后部部门经理；
（二）与其它岗位关系
1、内部关系：与公司各部门都有工作上的往来关系。
2、外部关系：各所负责区域的政府/事业单位、当地电力部门、设计院、客户及供应商有业务上的往来关系。
四、岗位权责
1.有对公司年度经营目标的提案权。
2.有对年度营销计划及实施方案的审定权。
3.有对所管辖部门工作计划及工作总结的审定权。
4.有对部门员工招聘、解聘、晋升、降级、工作调整的建议权和审核权。
5.对销售政策、工作流程、管理制度、考核办法有制订权。
6.对项目报价及技术变更有知情权。
7.对公司销售人员的任免建议权及考核权。
8.对市场营运有决策建议权。
9.有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。
10.有对营销费用规划及建议权。
五、工作条件和环境
1、办公设备：电脑、打印机、电话、办公桌椅；
2、本岗位属于脑力劳动者，室内工作结合室外走动进行，属于较轻体力劳动，工作环境温、湿度适中，无噪音、粉尘污染，照明条件良好，工作忙闲均衡。
六、工作时间及考勤细则
1.未在此明确的其他有关考勤的规定均按照公司《考勤管理规定》之细则严格执行。
2.该岗位4-10月份之间每周休息1天，除此之外每周休息2天，具体实施日期以公司发布的文件规定执行。
3.作息时间：
（1）冬季作息时间：工作时间为8:30—17:30，中午12:00-13:00之间为午餐及休息时间。
（2）夏季作息时间：工作时间为8:00—18:00，中午12:00-14:00之间为午餐及休息时间。
七、岗位任职资格
1、学历专业要求：具备销售或企业管理专业大专以上学历。
2、工作经验要求：具备10年以上电力行业的销售管理工作经验及5年以上销售总监工作经验。
3、技能要求：（1）具有丰富的行业营销管理经验及良好的团队建立、沟通和组织协调能力。
（2）熟悉国家电网输电配电领域的电力设备，高低压开关柜成套设备、断路器等设备及元器件现状及发展动态。（3）具有较强的适应能力、抗压能力、敏锐的洞察力，可深刻理解和贯彻执行公司的管理理念。（4）个人形象、素质良好，能够对企业忠诚，诚实敬业，认真负责。（5）具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心，严守机密。
4、其他要求：（1）身体健康。（2）无不良工作记录。
八、核心绩效考核指标
新产品销售目标达成率、销售任务完成率、销售额增长率、销售回款率、客户流失率、投标中标率、核心员工保有率、培训完成率