2005年3月的时候，我们受一家日资企业的委托，招聘一位中国区域的销售经理。通过大量的寻访，最终将目标锁定在两位候选人的身上，一位是女士，一位是先生。而先生的性格特点和背景更适合该公司，37岁，目前担任一家大型民营企业的市场销售部经理，对国内奢侈品销售市场有着充分的认识和独到的见解。
     与该候选人接触，发现的确非常优秀，对市场的洞察力非常敏锐，不但能带领销售团队很好的完成销售目标，而且沟通能力很强，是个标准的职业经理人。该候选人在目前公司已经工作了5年了，企业的发展处于相对稳定阶段，候选人的工作也不是很具有挑战性。而我们了解的这位候选人，是一个非常注重成就感的经理人，喜欢有建设性的工作，渴望在工作中体现自身的价值。于是我们向他分析客户公司的现状，具有非常好的增长性，企业提供给他的平台非常广阔，企业在中国市场的投入非常大。经过多次沟通，候选人终于同意与客户公司的老总见面，由于事先对双方的沟通、分析非常充分，沟通过程很顺利，双方很顺利的达成了合作协议。事实证明了这位候选人确实非常合适，为客户公司做出了重大贡献。而候选人对自己的现状也非常满意，不仅对自己为公司做出的贡献很有成就感，对因为老总对他工作认可而给予的物质的回报。